L’Effetto Farfalla nella tua azienda manifatturiera
Ogni piccolo cambiamento
oggi può trasformare
la tua azienda manifatturiera domani.
01 — Il nostro posizionamento
Affianchiamo imprenditori e familiari di PMI manifatturiere B2B in un momento decisivo: quello in cui il passaggio generazionale incontra un cambiamento strutturale dell'economia mondiale.
Tra geopolitica imprevedibile, tecnologia esponenziale e concorrenza sempre più aggressiva, continuare a fare affidamento solo su ciò che ha funzionato finora non basta più.
Scopri come trasformare la tua azienda da realtà che subisce il cambiamento a impresa che lo governa, con più strategia, più marginalità e più autorevolezza.
02 — Insights & News
Strategie, casi studio e visioni dal mondo del B2B manifatturiero per chi guida un'impresa in un'economia in trasformazione.
03— Ti riconosci?
Se hai una PMI manifatturiera a conduzione familiare e:
-
01 Senti di aver perso il controllo dell'evoluzione del mercato
-
02 Vedi concorrenti che si vendono meglio con prodotti peggiori
-
03 La marginalità è in calo e ti ritrovi a competere solo sul prezzo
Sei nel punto esatto in cui una piccola scelta può fare una grande differenza.
Scopri qual è il 20% delle azioni che può portarti l'80% dei risultati.
Fai il primo assessment gratuito04 — Passaggio d'epoca
Oggi non sta cambiando solo il mercato.
Sta cambiando anche chi dovrà guidare l'impresa.
Per molte PMI manifatturiere italiane, la vera sfida non è solo vendere di più. È capire come restare competitive durante un passaggio d'epoca.
Per questo oggi la competitività non dipende più solo da ciò che produci, ma anche da come ti posizioni, come vieni percepito e quanto la tua azienda è pronta a reggere il futuro.
Dall'altra, c'è una transizione interna che riguarda proprietà, leadership e visione.
05 — I numeri
I numeri parlano chiaro.
Il tessuto manifatturiero italiano è sotto pressione. Chi non si prepara al cambiamento rischia di non esserci più.
Passaggio generazionale
2 su 5 imprenditori nelle PMI italiane hanno più di 60 anni.
1 su 5 fondatori ha superato i 65 anni.
Solo il 30% delle imprese familiari supera il passaggio dalla prima alla seconda generazione.
Solo il 12-13% arriva alla terza.
Scenario manifatturiero
Le imprese manifatturiere italiane sono diminuite di 247.000 unità nel lungo periodo.
Il peso della manifattura sul totale delle imprese italiane si è ridotto in modo netto.
delle imprese italiane nate riesce a essere ancora attiva dopo 5 anni.
i fallimenti delle PMI italiane nel primo semestre 2024.
06 — Cambio di paradigma
Per anni la competitività del Made in Italy è stata nel prodotto.
Oggi questo paradigma è cambiato.
Ha funzionato.
Le PMI manifatturiere italiane hanno costruito il loro successo su qualità, competenza tecnica e miglioramento continuo del prodotto. Ha creato aziende solide, rispettate, profittevoli.
Oggi è cambiato.
Oggi però la qualità è diventata uno standard. Il mercato è più affollato, più veloce, più comparabile.
Il rischio.
Chi continua a competere solo sul prodotto rischia di entrare, senza accorgersene, in una spirale di pressione sui prezzi e perdita di margini.
07 — Due scenari
Circolo Vizioso
Nel circolo vizioso molte PMI manifatturiere operano in mercati saturi, senza una categoria chiara e senza elementi distintivi.
I clienti trattano solo sul prezzo, i margini si assottigliano e, per contenere i costi, si taglia proprio dove servirebbe investire.
Circolo Virtuoso
Nel circolo virtuoso si parte da una scelta consapevole: individuare una nicchia, costruire una proposta unica e posizionarsi in modo chiaro.
Questo permette di applicare un premium price, aumentare i margini e reinvestire in ciò che conta davvero.
Senti che la tua azienda è nel circolo vizioso?
Fai l'assessment gratuito08 — L'assessment
L'assessment serve a individuare le aree ad alto potenziale di miglioramento.
Ti aiuta a capire dove ha più senso intervenire oggi per uscire dal circolo vizioso e attivare quello virtuoso.
Spesso il problema non è fare troppo poco,
ma investire tempo e risorse nelle aree sbagliate.
09 — Le aree
Le aree dove si gioca davvero la competitività oggi
Non tutte le aziende devono migliorare tutto.
Serve capire quali aree attivare per prime.
Posizionamento
Chiarezza su chi sei, per chi sei la scelta giusta e perché dovrebbero scegliere te. Se il posizionamento è debole, tutto il resto costa di più.
Marginalità
Individuare prodotti, servizi e pacchetti che permettono di aumentare il valore percepito e sostenere un premium price. Non si tratta di vendere di più, ma di vendere meglio.
Autorevolezza
Diventare riconoscibili e credibili nel proprio mercato prima ancora della prima chiamata commerciale. Se il mercato ti percepisce come "uno dei tanti", il commerciale è sempre in salita.
Supporto Commerciale
Allineare posizionamento, messaggio e processo di vendita per ridurre i tempi di chiusura e migliorare la qualità dei clienti acquisiti.
Direzione Prodotto / R&D
Validare prima di investire: capire se il mercato è pronto, disposto a pagare e come posizionare correttamente una nuova offerta.
L'assessment serve a capire quali di queste aree rappresentano oggi
il maggior potenziale di miglioramento per la tua azienda.
10 — Perché noi
Perché noi?
Non siamo un'agenzia generalista. Lavoriamo esclusivamente con PMI manifatturiere B2B.
Marketing interno
- Va selezionato, formato e valutato nel tempo
- Si occupa della parte strategica e una piccola parte operativa
- Deve trovare fornitori per le diverse operatività
Agenzia classica
- È generalista e non per forza conosce esigenze aziende manifatturiere
- Si occupa del marketing operativo e non strategico
- Potrebbe non coprire tutte le esigenze operative (es. video marketing)
B2B Effect
- Specializzato in aziende manifatturiere B2B italiane
- Integra sia strategia che operatività
- Copre tutto l'ecosistema di marketing operativo