Il 63% degli operai specializzati non esiste: la guerra dei talenti persa in partenza
Il 63% degli operai specializzati non esiste: la guerra dei talenti persa in partenza Talenti & Manifattura Il dato è chiaro, quasi crudo: in Piemonte, a dicembre 2025, il 49,3% delle figure professionali cercate dalle imprese manifatturiere è introvabile. Non rallentata. Non difficile. Introvabile. Tradotto: apri due posizioni, una resta scoperta. E secondo il Bollettino […]
Video SEO B2B manifatturiero: trasformare le demo in lead
Video SEO per il B2B manifatturiero: come trasformare le demo tecniche in lead generation Video SEO · Lead generation Il tuo ultimo video si chiama VID_20241125.mp4, dura quindici minuti e mostra l’installazione di un impianto da 200.000 euro. Su YouTube nessuno lo trova. La video SEO per il B2B manifatturiero serve a ribaltare questa scena: […]
Marketing industriale: la roadmap 2025-2027 per le PMI
Oltre il catalogo PDFLa roadmap 2025-2027 per il marketing manifatturiero Italiano Marketing industriale · Roadmap 2025-2027 Il preventivo che hai perso a marzo non l’hai perso a marzo. L’hai perso sei mesi prima, quando l’ufficio tecnico del cliente ha compilato la lista dei fornitori da valutare e tu non c’eri. La roadmap di marketing industriale […]
TSM fatturato 2024: assumere mentre i ricavi calano del 21%
Investire mentre il fatturato cala del 21%: il caso TSM, strategia controciclo per PMI manifatturiere Case study · Controciclo Tra il 2022 e il 2024 TSM S.r.l. di San Quirino (Pordenone), lavorazione lamiera conto terzi, ha perso circa il 21% del fatturato: da 13,7 a 10,7 milioni di euro. Nello stesso biennio ha aumentato il […]
Come MAIRE ha fatto +107% in 3 anni spacchettando il proprio business (e cosa puoi copiare)
Come MAIRE ha fatto +107% in 3 anni spacchettando il proprio business (e cosa puoi copiare) MAIRE Case Study Case Study Tra il 2021 e il 2024, MAIRE S.p.A. (ex Maire Tecnimont) è passata da 2,85 a 5,9 miliardi di fatturato. Non si è limitata a crescere: si è scomposta, riorganizzata e riassemblata come una […]
Content marketing manifatturiero: la strategia always-on
Smetti di vendere nei contenuti:La strategia always-on Content Marketing · Manifatturiero Nove mesi di silenzio, poi due post su LinkedIn a ridosso della fiera di settore. L’always-on content ribalta questa logica: è una strategia editoriale che lavora 365 giorni l’anno, con contenuti tecnici che rispondono alle domande dei buyer mesi prima che aprano una trattativa. […]
Visibilità AI search: senza traduzione perdi il 327%
Non traduci? Sei invisibileCome le PMI manifatturiere perdono il 327% di visibilità nei mercati esteri AI Search & Export Un buyer tedesco digita “precision hydraulic components supplier” in Google AI Overviews. Se il tuo sito è solo in italiano, per lui non esisti. Un’analisi su 1,3 milioni di citazioni mostra che i siti non tradotti […]
Scala del valore B2B manifatturiero: più margini per cliente
Come massimizzare valore e ricavi per cliente nel b2b manifatturiero con la scala del valore (Value Ladder) Margini & Crescita La vendita del macchinario non è il traguardo. È il primo gradino. La scala del valore (Value Ladder) è il modello che organizza l’offerta di un’azienda manifatturiera in gradini di prezzo e valore crescenti, dal […]
ROI del marketing industriale: il framework in 4 passaggi
Misurare il ROI del Marketing Industriale Un framework per collegare ogni euro speso a pipeline e ricavi Misurazione & KPI «Questo budget marketing quanto ci rende?» Se alla domanda del titolare rispondi parlando di visibilità e presenza digitale, hai già perso. Il ROI del marketing industriale si misura con una formula sola: (ricavi generati – […]
Lead B2B che non rispondono: i 5 errori da evitare
I tuoi lead non rispondono? Forse stai commettendo uno di questi 5 errori Lead & Follow-up B2B Il form compilato, il contatto salvato nel CRM, e poi il silenzio. I lead B2B che non rispondono raramente sono lead sbagliati: nella maggior parte dei casi è il follow-up a raffreddarli. Cinque errori ricorrenti, risposta lenta, nessun […]