Quali sono le principali informazioni che cercano i buyer B2B online su di te come potenziale fornitore
Quali sono le principali informazioni che cercano i buyer B2B online su di te come potenziale fornitore Marketing Strategico · PMI Quando un potenziale cliente arriva alla tua porta digitale, ha già fatto i tre quarti del lavoro decisionale per conto suo. Sa cosa cerca, ha confrontato alternative, ha probabilmente già un preferito. La domanda […]
Il tuo capofunzione sa leggere il fatturato ma non sa dirti perché un cliente sceglie te, e nessuno glielo chiede
Il tuo capofunzione sa leggere il fatturato ma non sa dirti perché un cliente sceglie te, e nessuno glielo chiede Marketing Strategico · PMI Un’azienda può fare il miglior fatturato della sua storia e non avere la più pallida idea del perché i clienti la scelgano. I numeri salgono, l’ordine entra, la produzione gira, e […]
Il caso Angelini Technologies: la strategia di crescita che ogni PMI manifatturiera può copiare
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Il tuo vero cliente non è chi compra. È chi consiglia chi compra
Il tuo vero cliente non è chi compra. È chi consiglia chi compra Marketing B2B Manifatturiero Una PMI manifatturiera italiana che oggi investe il proprio budget marketing per parlare ai potenziali clienti finali sta sbagliando bersaglio. La decisione di acquisto, per qualunque commessa industriale di un certo peso, non viene più presa dal buyer in […]
Il cliente dei tuoi sogni lo ottieni educandolo
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3 mercati da tenere in considerazione per chi sta perdendo clienti in automotive
Mercati alternativi automotive: 3 settori in crescita che cercano la tua precisione Strategia Industriale Droni militari, infrastrutture per data center AI e robotica avanzata vogliono componentistica che le PMI meccaniche italiane sanno già produrre. Molte officine meccaniche che lavorano in subfornitura per l’automotive si trovano oggi in una posizione scomoda: portafoglio ordini in calo, margini […]
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Come il design influenza la percezione della tua azienda e il pricingdei tuoi prodotti Strategia Aziendale Il design non è un costo cosmetico. È quello che decide se ti chiamano “fornitore” o “partner”.
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"Siamo i migliori del settore": la frase che sta uccidendo le vostre trattative B2B Strategia di Vendita B2B “Siamo i migliori del settore”: la frase che sta uccidendo le vostre trattative B2B Aprite il sito di cinque vostri concorrenti diretti. Scommettiamo che trovate, quasi certamente, le stesse tre affermazioni: qualità insuperabile, soluzioni su misura, partner […]
Marketing Strategico PMI Manifatturiere: Da Intuizione a Piano
Da intuizione a strategia pianificata:quello che non consideri del marketing Marketing Strategico B2B Il marketing strategico nelle PMI manifatturiere italiane non è la brochure, non è il sito web e non è LinkedIn. È la risposta documentata a domande che molti imprenditori risolvono ancora “a pancia”. Ecco perché questo è un problema — e come […]
Chi vende nelle aziende B2B manifatturiere: un’analisi con pro e contro
Chi vende nelle aziende B2B manifatturiere:un'analisi con pro e contro Vendite B2B Nell’81,2% delle imprese manifatturiere italiane il controllo è familiare. Nel 40% delle PMI non esiste un Consiglio di Amministrazione: c’è un Amministratore Unico. E nella stragrande maggioranza dei casi quella persona è anche il principale — spesso l’unico — venditore dell’azienda. Non è […]