Posizionamento commerciale B2B: perché i claim non funzionano
"Siamo i migliori del settore":la frase che sta uccidendo le vostre trattative B2B Posizionamento Commerciale Aprite il sito di cinque vostri concorrenti diretti. Trovate, quasi certamente, le stesse tre affermazioni: qualità insuperabile, soluzioni su misura, partner affidabile da decenni. La vostra scheda prodotto dice la stessa cosa. Forse con parole diverse, ma il messaggio è […]
Inbound Marketing B2B: Perché il 75% della Vendita è Online
Il 75% della trattativa è già chiusa prima che il tuo commerciale risponda al telefono.E tu stai ancora pagando lo stand in fiera. Strategia Commerciale Il 75% della trattativa è già chiusa prima che il tuo commerciale risponda al telefono. E tu stai ancora pagando lo stand in fiera. C’è un dato che fa male, […]
Il tuo ufficio marketing spende in PR e non sa dire se ha funzionato. Ecco come smettere di indovinare.
Il tuo ufficio marketing spende in PR e non sa dire se ha funzionato. Ecco come smettere di indovinare. Marketing Analytics Il tuo ufficio marketing spende in PR e non sa dire se ha funzionato. Ecco come smettere di indovinare. Hai appena chiuso un anno con tre fiere di settore, sei comunicati stampa su riviste […]
Autorevolezza B2B: 5 Credenziali per un Outreach Efficace
Autorevolezza B2B:5 Credenziali per un Outreach Efficace Sales Strategy Strategia B2B Effect Oltre il 90% delle email di cold outreach B2B non riceve risposta. Non per colpa degli algoritmi, ma perché chi le riceve decide in 3 secondi se sei un commerciale qualunque o un interlocutore credibile. Il potere delle “bona fides” La differenza sta […]
Marketing industriale: la roadmap 2025-2027 per le PMI
Oltre il catalogo PDFLa roadmap 2025-2027 per il marketing manifatturiero Italiano Marketing industriale · Roadmap 2025-2027 Il preventivo che hai perso a marzo non l’hai perso a marzo. L’hai perso sei mesi prima, quando l’ufficio tecnico del cliente ha compilato la lista dei fornitori da valutare e tu non c’eri. La roadmap di marketing industriale […]
Content marketing manifatturiero: la strategia always-on
Smetti di vendere nei contenuti:La strategia always-on Content Marketing · Manifatturiero Nove mesi di silenzio, poi due post su LinkedIn a ridosso della fiera di settore. L’always-on content ribalta questa logica: è una strategia editoriale che lavora 365 giorni l’anno, con contenuti tecnici che rispondono alle domande dei buyer mesi prima che aprano una trattativa. […]
Smettila di buttare budget su awareness e conversione: la battaglia vera si vince nel mid-funnel
Smettila di buttare budget su awareness e conversione: la battaglia vera si vince nel mid-funnel C’è una verità scomoda che le agenzie preferiscono non raccontarti: mentre spendi migliaia di euro in campagne LinkedIn per “farti conoscere” e ottimizzi ossessivamente il form contatti sul sito, la vera partita si sta giocando altrove. In quello spazio nebuloso, […]
Stack di Marketing per PMI Manifatturiere: Da All-in-One a Soluzione Ibrida Intelligente
Servitizzazione manifatturiero: vendi risultati, non ferro
Il tuo cliente non vuole il tuo macchinario.Vuole il risultato che produce. Modello di business & Margini Produci un macchinario eccellente, un componente ingegnerizzato al millimetro. Eppure ogni trattativa finisce nello stesso imbuto: il prezzo. La via d’uscita si chiama servitizzazione: invece di vendere la macchina, vendi il risultato che quella macchina garantisce, con contratti […]
Scala del valore B2B manifatturiero: più margini per cliente
Come massimizzare valore e ricavi per cliente nel b2b manifatturiero con la scala del valore (Value Ladder) Margini & Crescita La vendita del macchinario non è il traguardo. È il primo gradino. La scala del valore (Value Ladder) è il modello che organizza l’offerta di un’azienda manifatturiera in gradini di prezzo e valore crescenti, dal […]