Nel passaggio generazionale il marketing esiste già, si chiama intuito
Nel passaggio generazionaleil marketing esiste già:tuo padre lo fa da quarant'anni, lo chiama intuito Marketing & passaggio generazionale Tuo padre il marketing lo fa da quarant’anni, solo che lo chiama intuito. Ha scelto i prezzi a istinto, ha deciso a quali clienti dire di no, ha imparato a farsi percepire affidabile in un mercato dove […]
Tre domande che smascherano un’agenzia di marketing che fa fuffa
Tre domande che smascherano un'agenzia di marketing che fa fuffa Marketing & agenzie Ogni mese il report dell’agenzia rassicura: follower in crescita, impression a sei cifre, qualche grafico verde che sale. Eppure il commerciale non porta un appuntamento nuovo da settimane. Per capire se la tua agenzia di marketing sta facendo fuffa basta una prova: […]
Diventare il reparto R&D del tuo cliente più grande: perché chi progetta detta il prezzo e chi esegue lo subisce
Reparto R&D del tuo cliente più grande: chi progetta detta il prezzo e chi esegue lo subisce Posizionamento & Margini Per sostituire un fornitore che lavora su disegno basta una mail con un file CAD allegato. L’ufficio acquisti del tuo cliente più grande lo sa benissimo, ed è da lì che parte ogni richiesta di […]
Quali sono le principali informazioni che cercano i buyer B2B online su di te come potenziale fornitore
Quali sono le principali informazioni che cercano i buyer B2B online su di te come potenziale fornitore Marketing Strategico · PMI Quando un potenziale cliente arriva alla tua porta digitale, ha già fatto i tre quarti del lavoro decisionale per conto suo. Sa cosa cerca, ha confrontato alternative, ha probabilmente già un preferito. La domanda […]
Il tuo capofunzione sa leggere il fatturato ma non sa dirti perché un cliente sceglie te, e nessuno glielo chiede
Il tuo capofunzione sa leggere il fatturato ma non sa dirti perché un cliente sceglie te, e nessuno glielo chiede Marketing Strategico · PMI Un’azienda può fare il miglior fatturato della sua storia e non avere la più pallida idea del perché i clienti la scelgano. I numeri salgono, l’ordine entra, la produzione gira, e […]
Il tuo vero cliente non è chi compra. È chi consiglia chi compra
Il tuo vero cliente non è chi compra. È chi consiglia chi compra Marketing B2B Manifatturiero Una PMI manifatturiera italiana che oggi investe il proprio budget marketing per parlare ai potenziali clienti finali sta sbagliando bersaglio. La decisione di acquisto, per qualunque commessa industriale di un certo peso, non viene più presa dal buyer in […]
Il cliente dei tuoi sogni lo ottieni educandolo
Il cliente dei tuoi sogni lo ottieni educandolo Content Marketing B2B Lead generation generica significa bruciare ore di commerciale su prospect che non sanno chi sei, perché dovrebbero ascoltarti e quanto vale davvero la tua soluzione. Il content marketing B2B manifatturiero ribalta la logica: porta in trattativa clienti già convinti. Costa fatica, costa tempo, e […]
Come il design influenza la percezione della tua azienda e il pricing dei tuoi prodotti
Come il design influenza la percezione della tua azienda e il pricingdei tuoi prodotti Strategia Aziendale Il design non è un costo cosmetico. È quello che decide se ti chiamano “fornitore” o “partner”.
“Siamo i migliori del settore”: la frase che sta uccidendo le vostre trattative B2B
"Siamo i migliori del settore": la frase che sta uccidendo le vostre trattative B2B Strategia di Vendita B2B “Siamo i migliori del settore”: la frase che sta uccidendo le vostre trattative B2B Aprite il sito di cinque vostri concorrenti diretti. Scommettiamo che trovate, quasi certamente, le stesse tre affermazioni: qualità insuperabile, soluzioni su misura, partner […]
Chi vende nelle aziende B2B manifatturiere: un’analisi con pro e contro
Chi vende nelle aziende B2B manifatturiere:un'analisi con pro e contro Vendite B2B Nell’81,2% delle imprese manifatturiere italiane il controllo è familiare. Nel 40% delle PMI non esiste un Consiglio di Amministrazione: c’è un Amministratore Unico. E nella stragrande maggioranza dei casi quella persona è anche il principale — spesso l’unico — venditore dell’azienda. Non è […]