Europa e Difesa: 3 lezioni per il manifatturiero B2B
Mentre la Cina rallenta, l'Europa investe 151 miliardi in difesa. Tre lezioni per il manifatturiero B2B REPORT SETTORIALE Il Report SIPRI 2024 ha certificato un dato che molti ancora faticano a metabolizzare: l’industria europea della difesa non sta più reagendo all’emergenza. Sta pianificando. 679 miliardi di dollari di ricavi globali (+5,9%), con 38 aziende che […]
TSM fatturato 2024: assumere mentre i ricavi calano del 21%
Investire mentre il fatturato cala del 21%: il caso TSM, strategia controciclo per PMI manifatturiere Case study · Controciclo Tra il 2022 e il 2024 TSM S.r.l. di San Quirino (Pordenone), lavorazione lamiera conto terzi, ha perso circa il 21% del fatturato: da 13,7 a 10,7 milioni di euro. Nello stesso biennio ha aumentato il […]
Come MAIRE ha fatto +107% in 3 anni spacchettando il proprio business (e cosa puoi copiare)
Come MAIRE ha fatto +107% in 3 anni spacchettando il proprio business (e cosa puoi copiare) MAIRE Case Study Case Study Tra il 2021 e il 2024, MAIRE S.p.A. (ex Maire Tecnimont) è passata da 2,85 a 5,9 miliardi di fatturato. Non si è limitata a crescere: si è scomposta, riorganizzata e riassemblata come una […]
L’importanza dell’organigramma e dei ruoli definiti nelle PMI manifatturiere familiari italiane
L'importanza dell'organigramma e dei ruoli definiti nelle pmi manifatturiere familiari italiane 1. L'Anatomia del Capitalismo Familiare Italiano: Tra Resilienza e Caos Strutturale L’ecosistema industriale italiano presenta una configurazione unica nel panorama economico occidentale, caratterizzata da una sovrapposizione quasi totale tra la sfera affettiva della famiglia e quella operativa dell’impresa. Questa simbiosi, che storicamente ha rappresentato […]
Manifattura italiana: perché crescere è vitale nel 2025
Schiacciati tra giganti: perché il manifatturiero italiano non può più permettersi di restare piccolo L’analisi di KPMG presentata al Made in Italy Summit 2025 non lascia spazio a interpretazioni consolatorie: l’Italia ha perso due terzi della propria incidenza sul PIL globale negli ultimi decenni. Se questa traiettoria non cambia, tra vent’anni rappresenteremo appena lo 0,7% […]
ROI del marketing industriale: il framework in 4 passaggi
Misurare il ROI del Marketing Industriale Un framework per collegare ogni euro speso a pipeline e ricavi Misurazione & KPI «Questo budget marketing quanto ci rende?» Se alla domanda del titolare rispondi parlando di visibilità e presenza digitale, hai già perso. Il ROI del marketing industriale si misura con una formula sola: (ricavi generati – […]
AI nella produzione: la rivoluzione silenziosa delle PMI manifatturiere
Non rimanere indietro: Le 3 tendenze AI che stanno trasformando il settore metalmeccanico italiano (secondo i dati) I dati di crescita di alcune aziende metalmeccaniche italiane fanno riflettere. Marposs passa da 39,6 a 42,8 milioni di euro tra 2023 e 2024. La Marzocco registra una crescita significativa arrivando a circa 150 milioni di fatturato. Pramac […]
Come diventare indispensabili per i propri clienti: la strategia di customer lock-in per le aziende manifatturiere
Come diventare indispensabili per i propri clienti: la strategia di customer lock-in per le aziende manifatturiere Introduzione:la competizione oltre il prodotto nel manifatturiero B2B L’industria manifatturiera italiana, da sempre pilastro dell’economia nazionale e sinonimo di eccellenza qualitativa, si trova oggi di fronte a un bivio strategico ineludibile. Da un lato, la via della competizione globale […]
Evoluzione del business manifatturiero: guida per PMI
Strategia & Modello di business Far evolvere il modello di business di un’azienda manifatturiera significa spostare il valore dal prodotto al risultato che il prodotto genera. Le tre leve concrete sono la servitizzazione, la digitalizzazione e l’economia circolare: non tre mode, ma tre risposte allo stesso problema, un cliente che paga sempre meno il pezzo […]
Concorrenza cinese e PMI manifatturiere: come difendersi
Come la Cina si prenderà il tuo mercato (se non agisci in fretta) Scenari & Competitività Nel 2003 la Cina guidava la ricerca in 3 tecnologie strategiche su 64. Oggi ne guida 57. Lo Shock cinese 2.0 non toglie commesse alle PMI manifatturiere italiane con il prezzo basso: le toglie con prodotti migliori. Difendersi significa […]