Google ha ridotto la presenza degli AI Overviews del 52% in sei mesi. Da luglio 2024, questi riassunti AI compaiono nell'8% delle query. Non è un test temporaneo. È una ritirata strategica: gli utenti non ci cliccano sopra.
Robby Stein, VP Product di Google Search, l'ha confermato (intervista CNN): gli AI Overviews appaiono solo quando il sistema rileva engagement storico.
Per chi vende componenti industriali, questo ha implicazioni sulla visibilità organica.
Gli AI Overviews non sono più una feature "default" che appare automaticamente. Google ha implementato un sistema di apprendimento basato su diverse metriche di engagement. Stein ha dichiarato: "We have lots of metrics we look at" per decidere quando mostrare o rimuovere questi elementi.
Il meccanismo è semplice: quando un utente cerca il nome di un atleta, vuole foto, profili social e dati biografici. Se l'AI Overview compare e l'utente interagisce, il sistema lo mantiene.
Se l'AI Overview compare ma nessuno ci clicca, il sistema lo registra. Dopo abbastanza query simili con lo stesso pattern, l'AI Overview sparisce per quel tipo di ricerca.
Per il B2B manifatturiero, questo meccanismo ha implicazioni dirette. Se Google rimuove gli AI Overviews dove rileva scarso engagement, le query transazionali e commerciali rientrano naturalmente in questa categoria. Una ricerca come "fornitore valvole idrauliche acciaio inox" probabilmente non attiverà un AI Overview, perché chi cerca un fornitore vuole contatti diretti, schede prodotto e certificazioni. Non una sintesi AI.
Google ha introdotto un meccanismo che Stein definisce "query expansion sotto il cofano". Quando elabora una ricerca, il sistema lancia automaticamente query aggiuntive correlate per espandere i risultati.
Se un buyer cerca "sistema filtrazione olio per presse idrauliche 300 bar", Google potrebbe espandere verso "manutenzione filtri alta pressione", "specifiche tecniche 300 bar", "fornitori componentistica idraulica".
Non basterebbe ottimizzare per "fresatura CNC alluminio". Servirebbe un topic cluster: materiali, tolleranze, attrezzature, settori, processi correlati.
Un articolo su "rugosità superficiale per componenti aeronautici" potrebbe finire citato per "lavorazioni meccaniche aerospaziale", anche senza match esatto nel title.
Google rimuove gli AI Overviews dove gli utenti non cliccano. Stein lo conferma: "if it tried to do an AI overview, no one really clicked on it or engaged with it or valued it... then it won't show up". Il sistema monitora il comportamento degli utenti per decidere dove mantenere o rimuovere questa feature.
Applicando questo principio al B2B: se le query ad alto intent commerciale mostrano pattern simili (utenti che preferiscono cliccare sui risultati organici piuttosto che sugli AI Overview), Google dovrebbe rimuoverli. Un buyer che cerca "preventivo tornitura CNC serie piccola Lombardia" probabilmente vuole contattare fornitori, non leggere sintesi AI. Se questo pattern si ripete, l'AI Overview sparisce.
Gli AI Overviews restano presenti sulle ricerche informazionali broad, quelle che iniziano con "come funziona", "cos'è", "differenza tra". Una query tipo "come funziona una pressa idraulica" probabilmente avrà ancora un AI Overview perché l'utente cerca una spiegazione, non un fornitore.
Guide introduttive, glossari tecnici, spiegazioni di processi. Competono con gli AI Overviews e devono puntare su profondità tecnica ed esempi applicativi concreti. L'obiettivo è costruire autorevolezza che porterà ranking su query più specifiche.
Schede tecniche, comparazioni prodotto, casi applicativi, certificazioni. Qui gli AI Overviews sono meno presenti. Il CTR è più alto, l'intent commerciale è chiaro, il tempo per la conversione è breve.
Basandosi sui principi emersi dall'intervista di Stein, ecco alcune strategie pratiche da testare:
Usa Search Console per identificare query con CTR particolarmente elevato. Queste potrebbero essere meno soggette alla cannibalizzazione degli AI Overviews. Concentra lì gli sforzi SEO.
Ogni prodotto dovrebbe avere: pagina principale, FAQ tecniche, casi applicativi settoriali, guide alla scelta, contenuti su normative. Google premia l'ampiezza semantica.
Se sale nei prossimi mesi, potrebbe segnalare che Google sta rimuovendo gli AI Overviews dalle tue query target.
Le ricerche tipo "fornitore [prodotto] [caratteristica tecnica] [area geografica]" dovrebbero essere meno colpite dagli AI Overviews. Più la query è specifica e commerciale, meglio è.
Schede tecniche dettagliate, specifiche dimensionali, certificazioni scaricabili. Questi contenuti difficilmente verranno cannibalizzati perché l'utente ha bisogno di informazioni precise che solo il fornitore può dare.
Le query B2B manifatturiere hanno tre caratteristiche che dovrebbero renderle naturalmente resistenti agli AI Overviews:
Un buyer che cerca "riduttore epicicloidale rapporto 1:50 coppia 800 Nm" sa cosa vuole. L'AI Overview difficilmente aggiunge valore, anzi rallenta l'accesso ai fornitori.
Datasheet, disegni tecnici, certificati non possono essere riassunti. L'utente deve scaricarli dal fornitore.
La scelta di un fornitore industriale richiede valutazioni su affidabilità, tempi di consegna, assistenza post-vendita, referenze settoriali. Informazioni che solo una visita al sito del fornitore può fornire.
Se il sistema di Google funziona come dichiarato da Stein, rimuovendo gli AI Overviews dove gli utenti preferiscono i risultati organici, le query B2B commerciali dovrebbero rientrare in questa categoria. Chi lavora nel marketing B2B manifatturiero dovrebbe monitorare questo cambiamento: se il traffico organico su query commerciali aumenta nei prossimi mesi, sarà la conferma che il meccanismo funziona anche per il settore industriale.
Iscriviti alla nostra newsletter per ricevere ogni settimana contenuti esclusivi, approfondimenti e strategie pratiche per il futuro della tua azienda manifatturiera.
Scopri come marketing strategico e delega operativa possono accelerare la crescita delle PMI manifatturiere nel 2025. Consigli pratici e strumenti per imprenditori.
Concorrenza turca nel manifatturiero: minaccia o opportunità per le PMI italiane? Strategia & Scenari La concorrenza turca nel manifatturiero non si vince sul prezzo: si
Limiti culturali delle PMI manifatturiere italiane: i 5 freni che pesano più della congiuntura Strategia & Crescita Il capannone ha centri di lavoro da un
PMI Manifatturiere: Il 7% che Cresce nel Caos Industriale Il fenomeno delle PMI “Controvento”Dati che fanno riflettere L’Osservatorio Controvento ha evidenziato un dato sorprendente: solo
Porta la tua PMI al livello successivo, inizia scaricando le nostre risorse gratuite.
The B2B Effect offre contenuti e strumenti pratici per le aziende manifatturiere che vogliono migliorare il proprio approccio strategico
Newsletter B2B Effect
Iscriviti alla Newsletter
