Caratteristiche di un imprenditore: quali fanno crescere l’azienda e quali la bloccano
I tratti che hanno fatto nascere l’azienda sono gli stessi che oggi la tengono ferma: non cambia il tratto, cambia la fase. Cosa dicono Greiner, Churchill-Lewis e i dati della Banca d’Italia sulle PMI familiari italiane, e le sei domande per capire in che fase sei.
Produttività per dipendente nelle PMI manifatturiere familiari
Non assumere un dirigente fa salire l’EBITDA subito. Ma è un margine che esiste perché qualcuno lavora gratis, ed è il primo che un compratore non riconosce.
Come aumentare i prezzi senza perdere i clienti
Un terzo delle metalmeccaniche italiane non ha trasferito i rincari sul listino. Non è prudenza: è un prestito al cliente, senza interessi e senza scadenza.
Il tuo passaggio generazionale lo stanno già valutando
Il tuo piano di successione è una voce nel questionario del cliente, pesa nel rating della banca e coincide con l’identikit che un fondo sta cercando da due anni.
Come portare i progetti dalla scrivania alla fatturazione in una PMI industriale B2B
Vinta a marzo, consegnata a ottobre, incassata l’anno dopo. E a consuntivo ha reso meno di zero. Il margine si perde nei passaggi tra una scrivania e l’altra.
Nessuna di queste aziende sa dirti quanto è costata la sua innovazione
Cosberg dichiara di investire fra il 10 e il 12% del fatturato in ricerca da diciannove anni. È l’unico numero disponibile, e non viene da un bilancio.
Quali settori manifatturieri italiani abbiamo già perso, e quali stanno per essere attaccati
Nel 2025 la Cina ha superato la Germania nell’export di macchine utensili. L’Italia non declina ovunque: perde in modo selettivo, e si può capire dove.
Sette aziende di utensili sono diventate una sola in diciotto mesi
In diciotto mesi sette aziende familiari di utensili sono diventate un gruppo da cinquanta milioni. Chi è rimasto fuori non ha fatto niente di sbagliato.
Le grandi verità da affrontare se erediterai una PMI manifatturiera italiana
Chi eredita ha la responsabilità dal primo giorno e l’autorità piena solo dopo anni. Otto verità che riguardano chi entra tanto quanto chi lascia.
Un fondo ha comprato il 70% di chi fa gli stampi per i biscotti
Clessidra ha rilevato il 70% di Errebi Technology, quindici milioni di ricavi. Il motivo dichiarato dice molto a chi produce componenti per conto di altri.